手工做皮鞋还有市场吗？今天广州庄杰防水剂给大家分享一个关于手工皮鞋的人物故事。

阿晟是浙江人，他在番禺开手工制鞋店已经走过20个年头。做了这么多年皮鞋，他妻子笑称他满身子都是皮鞋的味道，现在虽然生意一般般，但他一直不放弃做鞋。用阿晟的话来说，是顽强地坚守。对于整个手工制鞋市场来说，也一样。随着机器的不断普及，手工制鞋也慢慢淡出人们的视野。

　　20年前一天可卖出近20双皮鞋

　　阿晟的皮鞋店店面不大，皮鞋很多。走进阿晟的皮鞋店时，阿晟正在门口的打磨机上用心的打磨鞋底，店里没见有什么顾客，看起来生意比较冷清。

　　阿晟的老家在浙江温州，温州人有着做皮鞋的传统，上世纪90年代，不少人跑到番禺做皮鞋生意。当时初中毕业的他拜了一位做手工皮鞋的老师傅为师，开始了他的皮鞋事业。

　　学了两年后，阿晟自立门户，在城中村开起了一家皮鞋店。“那个时候，手工皮鞋的生意还是很好的，一天平均可以卖近20双皮鞋，每双几十上百元。”阿晟说，当时来说是有点贵，但做手工皮鞋不比机器，手工皮鞋的制作过程比较复杂，有近300道工序，也正因为是手工做的，所以手工皮鞋比一般皮鞋要牢固、舒适得多。

　　手工制鞋业大受冲击

　　“现在市面上大多数鞋子都是机器生产，大品牌的真皮鞋子都要上千元一双，我这里手工做的只要不到200元，而且我的鞋子的质量不会比大品牌差，因此现在也有一定的熟客。”阿晟说道，不过，熟客也越来越少了，而且因为鞋子质量好，他们更换皮鞋的间隔时间很长。而对于这边一般的外来工，他们有的一问价格就说贵。因为他们觉得这么不起眼的小店，皮鞋的价格照理应该是很便宜的。不过这是手工做的皮鞋，实打实的材料，和市面上同类型皮鞋相比，价格已经便宜不少。

　　近年来，阿晟店里的生意渐渐差了，有时候一天也卖不出一双。阿晟说，现在外面店铺款式多，而且网上买鞋子也很方便，网上价格便宜款式又多，很多人都愿意网上买，而他的皮鞋款式偏少，因而不太受年轻人青睐。

　　在阿晟的记忆里，在手工皮鞋需求旺盛的时候，他有很多老乡都在番禺开店，但现在大都关门了，没剩下几家了。阿晟不无遗憾地说，现在市场萎缩得很厉害，1个月赚的钱刚刚够开销。

　　“我做的鞋子牢固，售后服务好，不管是多少钱的皮鞋，都有一年的保修。”阿晟说，来他这里买皮鞋的几乎都是中老年人。“我们这行已经没人做了，年轻人更加不要做，辛苦、赚钱少，做皮鞋又有味道。一双100多元的皮鞋，除去材料钱，也就赚二三十块钱。”

虽然手工皮鞋店生意淡了很多，但阿晟还在坚持。很多人劝他别干了，他不听，准备坚持在这条手工路上走下去。

广州庄杰化工小编认为，手工皮鞋有它的优势存在，随着时代的不断发展，阿晟可能需要改变自己的经营方式，改变传统思维。阿晟的故事，是值得很多鞋材厂去反思的，思考鞋子怎么越来越不好卖了，我们是不是要做出一些更改，去改变这种现状，比如产品本身、生产模式、销售模式等等，从产品本身来说，我们可以思考当下消费者需要什么样的鞋子，如何在同质化竞争下，实现差异化，在众多品牌中脱颖而出。

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