东莞某大型港资印染厂因磨毛面料需要做三防整理，但是他们自己的三防整理剂做不到客户要求效果，从而找到我们，希望我们能协助他们开发成功，首先详细的说一下客户需要处理的面料成份，30s/1X2精梳棉+10s/1 CVC 40/60 ，净色，抓毛左斜双位衣，为什么要详细的说这个面料的成份，因为这个面料防水非常难做，为什么呢？因为抓毛，一般都是加了抓毛软油，这是跟防水有冲突的，而且客户要求还要耐洗20次，非常有难度。
客户具体防水要求：防水AATCC 193初始6级，洗20次5级；
防油AATCC 118初始6级，洗20次4级；
客户寻找外力说明是有难度的，这么有实力的染厂，还寻找外力，说明这个面料做防水的难道是相当高的，我们拿到面料之后，没有马上就开始测试，首先要选对防水剂，经过工程师的讨论研究，最后选定了FCB058这只碳六三防整理剂，客户需要耐洗，加上配套的ZJ-AFF交联剂，第一次测试，效果不理想，然后分析原因，工程师提出黑色面料，是不是需要在做一下前处理，大家觉得这个是有道理的，然后做前处理，再次测试，效果版做到客户要求，当做到客户要求的时候，其实工程师比我们内心更加激动。
当我联系客户的时候，客户觉得我们在解决客户的问题上面，效率非常高，客户也测试了我们的小样，和我们化验室做的效果一致。
其实客户在困难的问题，只要我们大家齐心协力，大家共同想解决方案，碰到在困难的问题其实都有办法解决的。