2018年，我国居民可支配收入和消费支出保持平稳较快增长，居民衣着消费支出增速在此提升，农村人均衣着消费增速快于城镇，成为我国服装消费稳定增长的重要基础。我国消费正处于多元化、个性化阶段，服装消费呈现出品类丰富化，品牌多样化，风格个性化等特征。服装消费升级明显，质量消费、性价比消费明显提升，门店环境较好、体验较丰富、全渠道经营的品牌对消费者的吸引力较大。

（一）居民衣着消费增速加快

2018年，我国居民人均衣着消费支出累计增长4.1%，增速较上年同期加快1.2个百分点。另一方面，衣着消费支出占消费总支出比重持续下降，2018年占比为6.5%，较上年下降0.3个百分点。和过去相比，人们在医疗、教育、服务等项目上的开支占比越来越大，挤压了服装消费。

农村居民人均衣着消费支出相对城镇居民偏低，展消费支出比重较低，但近年来增速较快，表现出较强的消费潜力。2018年，农村居民衣着消费支出占消费总支出比重为5.3%，低于城镇1.6个百分点。农村居民人均衣着消费支出累计增长5.9%，增速快于城镇3.1个百分点。

（二）年轻化、时尚化品牌升级力度加大

传统服装品牌近年来加大核心业务上的投入，回归到满足消费需求的产品定位上：一是细化服装设计，从单一风格拓展为休闲、潮流、都市、街头、森系等多样风格，满足消费者年轻化、多元化的消费需求；二是创新开展跨界合作，借助其他行业知名品牌的潮流特点，提升服装品牌的形象升级，实现跨界共赢；三是推出设计师联名款，满足消费者对高品质、个性化的消费需求；四是推送新生代偶像明星、网红等爆款，形成粉丝经济；五是加大对时装秀、重大活动以及社交媒体的投入，保持市场热度。

（三）多品牌战略盛行

随着我国消费品市场逐渐进入“个性化品牌意识”阶段，单靠一个品牌、一种风格将很难满足变幻莫测的市场消费需求。因此，近年来服装品牌多品牌战略盛行。具体做法包括并购国际品牌、推出针对不同消费群体的子品牌等措施。

（四）质量和性价比明显提升

从终点大型零售企业服装销售数据中可以看出，近年来市场中服装销量在减少，而服装销售额在提升，服装单价在上涨。我国服装品牌逐渐在国际奢侈品品牌和国际快时尚品牌之间寻找到一条发展路线，即提高品质的同时适度提高服装单价，以获得更大市场份额。

（五）门店升级效果显著

2018年，服装品牌门店调整力度较大，新渠道布局和精简存量门店同时进行，通过升级门店形象、调整陈列布局、改善视觉效果、引入智能设备、提升服务质量等一系列措施为消费者创造更加有温度的购物环境和更丰富的购物体验。门店升级和产品升级相匹配的品牌在今年取到明显成效，业绩提升速度较快。例如波司登通过参与纽约时装周、推出国际设计师联名款、提升门店科技感、场景感等措施，从服装设计到门店形象进行全方位的品牌升级，实现羽绒服全年零售额突破百亿元。

（六）全渠道营销成共识

2018年，服装品牌积极探索新零售模式，深入推进各业态优势互补，将提高运营效率与提升服务质量更好地结合起来，满足人民全天候、碎片化的消费需求，为消费者提供更加便捷、优质、丰富的购物体验。