导读：神州毛纺就曾把布卖出了50万元一匹的“天价”，这是怎样的一个市场概念？市场上一件服装有的上万块，有的几十块，价格差异之所以巨大，除了品牌、设计之外，也与服装使用的布料有很大关系。越高端的服装价格越高，低端的产品可能满大街没人要。纺织品市场上也是这样，好的产品能够卖出好的价格，特别好的产品，自然能卖出让人惊讶的价格。神州毛纺就曾把布卖出了50万元一匹的“天价”。

▲Vicuna骆马毛面料织造的成衣价格昂贵

6匹布卖了300万

2015年5月25号，浙江神州毛纺织有限公司因6匹布卖出了300万天价而轰动行业，并且据公司董事、常务副总经理张金莲表示，2015年5月份的时公司接的面料订单已经排到了9月份，较往年同期延伸了整整两个月。“6匹Vicuna骆马毛面料共卖了300万元，平均1万元/米，最后居然连两小匹试样样品都卖完了。”张金莲兴奋地说，这是她从事纺织工作30多年来卖出的最贵面料，令她收获了从未有过的成就感。

浙江神州毛纺织有限公司是国内第一家Vicuna骆马毛面料生产企业。董事长牟水法从事毛纺织行业已有30多年， “当时，我在跟龙达的那名80多岁的技术工人交流时，他给我画了一个等边三角形，在三角形里又画了两条横线，他对我说，三角形的底部就是低端毛纺面料的市场，虽然市场体量大，但竞争也非常激烈，而三角形的顶端属于高端毛纺面料，虽然市场空间小，但品牌也少。

如果你能将自己的产品做到市场顶端，那你就到了‘天堂’。”这句话是香港龙达纺纱厂一位技术工人对他牟水法说的，至今一直影响着他。

在牟水法的影响下，神州毛纺一直在坚持转型高端，持续投入的技改、每年不断进行新产品研发，此次Vicuna骆马毛面料的研发成功，使其跻身毛纺高端市场，与世界一流毛纺织企业——意大利彼尔纤牵手，朝着毛纺金字塔顶端前进，这种战略帮助神州毛纺在激烈的市场竞争中攻城略地，而在寒冬到来之时，也不必陷入残酷的价格战。

为何要走向高端化

2015年的纺织服装寒冬期里，大批企业倒闭，而这些被淘汰的企业大多有一个共同特点：产品没有竞争力，可替代性强。在很多小型纺织服装加工厂，由于缺乏技术和资金支持，只能走中低端产品路线，依靠薄利多销的模式来赚取微薄的利润。

“这有什么办法！你不做，别人也会做做，如今的纺织市场不好过，价格战从未停止，生产出来的布匹也是靠量大来赚取微薄的利润，许多的小工厂都扛不住价格的压制，都倒闭了，剩下的还在苦苦的熬着。“义乌的一位小型布匹加工厂的老板告诉记者。这样的情况是现在许多纺企面临的困境，进退两难。

在大型纺织企业里，这种现象要好得多。2015年11月，鲁泰纺织董事长刘石祯在接受采访时表示：前不久，与日本首富、优衣库董事长柳井正见面时，柳井正讲的第一句话就是“鲁泰把布做好了，优衣库的衣服才好卖。” 

“优衣库最初在鲁泰的订单量很少，但是后来我发现他们有个特点，就是对质量要求特别高、特别严，他们要求供货商不仅提供质量好的产品，而且要不断满足客户需求和市场形势的变化，为此我们要不断地提高技术，改进工艺，生产出质量好、科技含量高的新产品。” 刘石祯说，就是秉承着“质量至上，低调做产品”的信念，鲁泰才一步一步走的更稳健。

如今的优衣库已经成为了鲁泰最大客户之一，成为不可或缺重要的合作伙伴。鲁泰依靠高端化产品，在合作中不仅生产水平得以提高，对市场的掌控能力也得到提升。 

专家们怎么说？

“在各种因素的制约下，考虑到纺织行业发展的现状及趋势，在服装、家用领域，我们需要逐步放弃低档产品生产，向东南亚等国家和地区转移，转而研发高档产品。”中国工程院院士、纺织材料专家和纺织教育家、西安工程大学名誉校长姚穆表示。虽然中低端产品市场正在慢慢萎缩，但从出口数据来看，高档产品还是有所抬头的。也就是说，接下来需要走高端发展路线，低端市场已无出路。

姚穆进一步谈到，作为世界纺织大国，目前我国整个纺织产业已进入经济新常态，这其中既受全球经济因素影响，也受自身成本高企所致。近年来，我国制造业成本上升明显，不仅高于东南亚、东欧等地区，甚至达到了美国制造业成本的95%左右。

就现在来说，中国纺织业面临四大高成本。首当其冲的是劳动力成本。目前我国纺织业劳动成本可谓是世界最高国家之一，人工成本比印度高8倍，比孟加拉高10倍。其次分别是：能源成本、运输成本和环境治理成本。

“目前我国纺织业遇到不少困难，这当中既有客观因素，也有主观因素，但不至于悲观绝望，通过转型升级后仍有大出路、大作为。”一切产品都是为了适应市场需求。在姚穆看来，当前中国纺织业进入新常态，新环境、新形势下，纺织产业在转型升级路上，要围绕“高、新、特、精、优”这五个方面努力，打造属于自己的且拥有绝对竞争力的“拳头”产品。

也就是说，以前靠低廉的成本和规模经济超越竞争难度已经很大了，而现在个性化的、分层次的需求在增加，这也使我们的产品要适应不同客户的需求。为此，产品要有高性能、新功能，针对特殊人群的特殊需求，研发出精细、精美、精湛且优异品质的特种产品。