山东大型家纺厂家，公司简介就不用介绍了，一直跟客户有联系，去年刚新成立一个新的部门，技术研发部，专门开发新产品，特别是功能性这块，还有就是功能性纱线织造成功能性面料。

  因为之前一直有联系，所以比较熟悉，客户想开发三防易去污这块就马上联系了我，客户现在需要处理是涤纶梭织面料，客户要求是AATCC193，5-6级，AATCC118，3-4级，FZ/T 11012-1998,4-5级，耐洗20次以后也要做到这个要求。

 刚开始由于不了解客户具体标准要求，走了一点弯路，本来用成本低一点FCB058碳六三防整理剂就可以做到客户要求的，但是我们推荐了FB101碳六三防整理剂，导致客户成本有所提高，后来客户把具体要求和面料寄给我们测试之后，发现FCB058，30g/L就可以做到客户要求，客户直接拿5kg回去中试生产，效果满意。

只有在了解客户的详细情况下，才能推荐最合适的产品给客户，所以在刚接触客户的时候要有耐心，要深入了解客户情况，这样才避免错误产生，在做到客户要求的前提下，提供最优的产品方案。