之前去参加展会，拜访了一直有合作意向的杭州X无纺布客户，之前有帮忙开发低温无氟防水剂项目，借此上海展会专程去拜访客户，看是否有新的项目可以合作开发。

客户工厂规模广阔，工厂办公楼清洁亮丽，一进工厂给人耳目一新的感觉，让我们觉得工厂管理规范，实力雄厚。

在和客户交谈过程中，客户碰到一个比较棘手的难题，就是低温条件下做防水阻燃同浴，阻燃效果没问题，但是防水效果一直不稳定，试了很多客户的产品，一直都没有找到合适的产品。

客户把无纺布面料和现在用的阻燃剂一起寄给我们，我们收到之后，按照客户工艺马上进行测试，经过我们多次实验测试，FCB056防水剂在和阻燃剂同浴的时候防水效果影响最小，而且多次反复测试，效果也比较稳定，可以做到客户防水要求。

为什么说客户一直都没有找到合适的产品，是有原因的，第一个就是客户工艺条件比较特殊，客户要求120度处理，处理时间90S，很多防水剂在这个温度条件很难和面料交联，在加上有和阻燃剂同浴，所以刚开始我们也感到很棘手，但是经过我们不断测试，调整方案，最终做到客户要求。